Im November 2022 eröffnete Norman Hein seine dritte Gesundheitseinrichtung, das natural fit in Mengkofen. Sein Motto: „einfach effektiv bewegen“. Warum er dabei seit
2016 aus voller Überzeugung auf milon & five setzt und was er dieses Mal bewusst anders macht, erzählt er uns im Interview.

Das natural fit in Mengkofen ist Deine dritte Anlage. Inwiefern unterscheidet sich das Trainingskonzept von den Konzepten der anderen Studios?

Mengkofen steht noch mehr unter dem Motto „einfach effektiv trainieren“. Wir haben viel mehr Platz zur Verfügung – 380 Quadratmeter – und können deshalb noch mehr Trainingsvielfalt bieten. Konkret heißt das: ein Kraft-Beweglichkeits-Parkour, five-express fürs Warm-up im Stehen, elf milon Q Kraftgeräte, five-pro für das geübtere Muskellängentraining, zwei Cardio-Zirkel mit Bikes und Crosstrainer und der SKILLCOURT fürs Gehirntraining. Mit dieser Kombi können wir noch besser auf die individuellen Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden eingehen und maßgeschneiderte Lösungen bieten. Das trifft für mich genau den Puls unserer Zeit und hebt das Gesundheitstraining auf ein neues Level. Im Gegensatz zu Mallersdorf und Köfering setzen wir erstmals auf ein modulares Preissystem. Im Basic-Paket sind der Kraft-Beweglichkeits-Parkour und five inkludiert. Themenbereiche wie das freie elektronische Krafttraining oder der SKILLCOURT lassen sich dazubuchen. Für die monatliche Kündbarkeit zahlt man bei Bedarf noch etwas obendrauf.

Welche Erfahrungen hast Du in den ersten Wochen sammeln können, was die Modularität anbelangt?

Das Schöne ist, dass bislang etwa 70 Prozent die All-in-Lösung gewählt haben, 20 Prozent setzen auf eine Zwischenvariante und das Basic-Paket haben gerade mal zehn Prozent unserer Mitglieder gebucht. Auch die Variante mit monatlicher Kündigung schließen nur wenige Kunden ab. Dennoch halte ich es für wichtig, sämtliche Optionen anzubieten.

Du deckst mit deinem Gerätepark nahezu alles ab: Muskel-, Beweglichkeits-, Herz-Kreislauf- und Gehirntraining. Warum setzt Du dabei seit sechs Jahren auf milon & five?

five zählt seit 2016, milon seit 2018 zu unserer Standardausstattung. Mich haben die Qualität und Philosophie der beiden deutschen Firmen überzeugt. Da steckt neben aller moderner Hightech noch echte Handarbeit drin. Außerdem habe ich mich von Beginn an immer top beraten und betreut gefühlt – in allen Belangen. Neben vielen Software-Innovationen waren für uns 2022 insbesondere die Kombi von Kraft- und Muskellängentraining im Kraft-Beweglichkeits-Parkour sowie der milon YOU als neues Screening- und Testingtool spannend. Den milonizer kenne ich schon seit Jahren und ich kann sagen: Da steckt nochmal um einiges mehr an richtig cooler Technik drin! Auch der SKILLCOURT passt super ins Konzept. Außerdem finde ich es klasse, dass man mit der milon Software alle Geräte einrichten und steuern kann – und das sogar studioübergreifend."

Hängt das auch von Deiner Zielgruppe ab?

Das spielt sicher auch eine Rolle. Wir sehen uns mit den drei natural fit Einrichtungen klar als Anbieter für Gesundheitstraining. Das heißt, wir sprechen Trainierende an, die etwas für ihre Gesundheit tun möchten – im Idealfall präventiv mit dem richtigen Kraft- und Beweglichkeitstraining. Da holen wir viele Leute ab, die vor einem klassischen „Pumperstudio“ Scheu haben. Gleichzeitig bieten wir mit den elektronischen Kraftgeräten von milon aber auch ambitionierten Trainierenden die Möglichkeit, exzentrisch überhöht zu trainieren und das Maximum an Muskelreiz herauszuholen. Die Kombi macht´s! Uns ist einfach wichtig, dass alle Trainierenden das für sie richtige Training ausüben können, um eine möglichst hohe Lebensqualität lange zu erhalten.

Es gibt sicher rosigere Zeiten für eine Studioneueröffnung. Was hat Dich dazu bewogen, im November 2022 einen weiteren natural fit Standort zu eröffnen?

Wir waren motiviert und überzeugt davon, dass das Trainingskonzept an unserem dritten Standort funktionieren würde. So einfach war das (lacht). Okay, es gehört noch etwas mehr dazu. Aber um ehrlich zu sein, finden sich immer Ausreden und Ängste, da muss weder Corona noch eine Energiekrise kommen. Was zählt, ist das Vertrauen in sein Team und sich selbst. Vertrauen in das, was man tut und was man kann. Da muss man oftmals seine Komfortzone verlassen und schwierige Entscheidungen treffen, ganz klar. Aber nur so wächst man über sich hinaus und kann etwas Neues schaffen. Das ist die eine Seite: der Spirit, die innere Einstellung. Auf der anderen Seite muss man so eine Entscheidung langfristig planen und sämtliche Chancen und Risiken abwägen. Uns haben dabei die Erfahrungswerte der beiden anderen Standorte geholfen – auch, wenn Mengkofen etwas anders funktioniert. Letztlich hat bei uns beides gepasst: die Einstellung und die wirtschaftliche Ausgangssituation. Also war die Entscheidung gefallen und bislang haben wir sie nicht bereut. Nach nur zwei Wochen hatten sich bereits über 100 Mitglieder angemeldet! Ich wusste ehrlich nicht, wie ich die Einweisungstermine unterbringen sollte.

Was rätst Du anderen Betrieben, die derzeit in puncto Investitionen eher zurückhaltend sind?

Es muss nicht immer die 100.000-Euro-Investition sein. Manchmal genügt es schon, sich in einer kleinen Runde jede Woche eine Stunde Zeit zu nehmen – also zu investieren (!) – und zu überlegen, was man effektiver oder einfacher machen könnte, auch mit kleineren Mitteln. Was funktioniert gut, was kann man ausbauen? Wird es dann doch die größere Investition, sollte man sich darauf konzentrieren, nicht noch ein fünftes Rad an den Wagen zu schrauben. Das oberste Ziel sollte immer sein, einen Mehrwert für den Kunden zu generieren, also zum Beispiel das Training einfacher und effektiver zu gestalten. Wichtig dabei ist, lösungsorientiert zu denken und Ängste auszublenden. In die Zukunft schauen kann ich auch nicht. Was ich aber kann – und nur jedem rate – ist, das Beste aus der aktuellen Situation herauszuholen. Gerade im Bereich Gesundheitstraining haben wir so unglaublich viel Potenzial. Wir können etwas bewegen. Einfach und effektiv. Und das ist, was zählt!

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